Gerente de Marketing e Vendas

  • Acquisition
  • Florianópolis, Brasil

Gerente de Marketing e Vendas

Job description

Se você tem experiências anteriores em gestão de times de marketing e vendas SaaS B2B, metas agressivas e a ideia de poder trabalhar em uma empresa de rápido crescimento, você é a pessoa para o nosso time de Acquisition!

A Conpass ajuda pequenas e médias empresas a melhorarem a experiência de seus clientes em seus produtos digitais com uma plataforma de automação de Customer Experience (CX).

Com clientes como Totvs, Linx, Vtex, Locaweb, Hostgator e Softplan, já guiou mais de 3 milhões de pessoas a atingirem sucesso dentro dos sistemas. Responsável pelo maior Portal de User Onboarding da América Latina, com vários cases de sucesso , dentre eles o da Loja Integrada, que teve um aumento de 60% em suas vendas em trial e redução de 33% em seus chamados de suporte, e o da Projuris, que reduziu seu churn em 30% e aumentou suas vendas em 20%, após aplicação da Conpass.

A empresa possui uma estrutura horizontal, incentivando o empoderamento do time, a criatividade, a colaboração e a co-criação. Somos focados em resultados e guiados a dados. Vem dominar o mundo conosco!

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Requirements

O que buscamos


    - Experiência mínima de 2 anos em Vendas SaaS B2B para Pequenas e Médias Empresas (SMB);
    - Experiência mínima de 2 anos em liderança e gestão de times de Vendas ou Marketing - Coordenação, Gerência ou Diretoria - em empresa de tecnologia;
    - Experiência com Gestão de métricas SaaS, Marketing e Vendas;
    - Conhecimento sobre geração de demanda e vendas de SaaS B2B (funil de vendas, CRM, técnicas, abordagens etc);
    - Conhecimento em técnicas de venda como SPIN Selling e frameworks de qualificação como BANT, GPCT, etc;
    - Experiência na construção e implementação de estratégias de Product Marketing e Inbound Marketing
    - Experiência na construção de projetos de Go To Market (GTM);
    - Conhecimento em pesquisas de mercado, desenho de persona e público-alvo
    - Mindset: Missão dada é missão cumprida. Foco no resultado;
    - Mindset Data-Driven - decisões orientadas a dados;
    - Boa comunicação - fala e se expressa bem - Objetivo ao falar;
    - Empatia - saber ouvir;
    - Visão sistêmica e holística;
    - Inteligência emocional;
    - Proatividade;
    - Agilidade na tomada de decisões;
    - Cooperativo - trabalho em equipe e de forma horizontal;
    - Boa organização pessoal e gestão do tempo;
    - Gostar de vender;
    - Boa capacidade adaptativa.

Desejável

  • Inglês Intermediário ou Fluente

O que irá fazer


    - Gerir os times de Marketing e Vendas com uma cultura focada nas pessoas e uma gestão data-driven, respeitando os valores da Conpass;

    - Gerir e criar planos de ações sobre os indicadores, métricas e KPIs da área de Acquisition (vendas, marketing, pipeline, metas, taxas de conversão, etc);

    - Planejar e gerenciar as ações, experimentos e campanhas de Marketing e Vendas, garantindo o atingimento das metas, uma excelente experiência ao cliente e o crescimento sustentável da empresa;

    - Criação de uma máquina escalável e previsível de vendas;

    - Criação e execução de estratégias de Marketing, Vendas e de Go to Market;

    - Análise e evolução constante do nosso perfil de cliente ideal (ICP), Persona e do Playbook de Acquisition;

    - Participar da criação do planejamento estratégico da empresa e alinhá-lo com a estratégia de Acquisition;

    - Gerar periodicamente, relatórios gerenciais de desempenho de Acquisition;

    - Gestão geral dos sistemas de CRM e de Automação de Marketing;

    - Desenvolvimento da equipe de vendas, garantindo evolução constante do pitch comercial e melhores práticas de vendas SaaS SMB;

    - Desenvolver e acompanhar trimestralmente as metas/OKRs da equipe Marketing e Vendas;

    - Reportar e monitorar movimentos de mercado e de concorrentes que possam impactar no crescimento da empresa;

    - Desenhar e evoluir os modelos de comissionamento do time;

    - Contribuir com a evolução do modelo de precificação dos produtos do portfólio da empresa;

    - Garantir um bom clima, alinhamento e o cumprimento das SLAs entre os demais times;

    - Acompanhar o desempenho e a produtividade do time de Acquisition com foco em alta performance;

    - Auxiliar o time nas negociações e fechamento de vendas e na gestão do forecast.

  • Benefícios
    • Ambiente inovador, excelente clima organizacional e cultura forte;
    • Desenvolvimento pessoal e profissional acelerado;
    • Trabalhar com pessoas super talentosas;
    • Ser um dos primeiros colaboradores de uma empresa global com crescimento rápido;
    • Conhecer o ecossistema de startups e empresas de software do Brasil e Mundo;
    • Adquirir conhecimentos e habilidades sobre Startups e Customer Experience;
    • Acesso a mentores e pessoas de referência em diversas áreas de atuação;
    • Seminários semanais para aprendizado;
    • Estrutura física de escritório leve e descontraída;
    • Vale Transporte;
    • Vale Refeição;
    • Vale Alimentação;
    • Plano de Saúde
    • Cultura com home-office e horário flexível
    • Cultura que valoriza as pessoas, 1-1s, feedback, diversidade e causas sociais;
    • Verba para capacitação e treinamento dos colaboradores
    • Frutas à vontade na sede;
    • Happy Hours e confraternizações em grupo;
    • No dress code;